marketing-plan

会社や顧客の、1 年分のマーケティング計画をまとめたいときに効きます。外部の CMO（非常勤のマーケティング責任者）が創業者に出すような戦略の文書を想定しています。投資家や取締役会にもそのまま見せられる形を狙っています。

計画の文書の節

13

施策を並べる集客から売上までの段（AARRR）

5 段

進め方の段階（聞き取り・節ごとの確認・仕上げ）

3 つ

同梱ファイル（2026-10-09 確認）

15 件

集客から売上までの 5 段で施策を並べる

計画は、集客から売上までの 5 段（AARRR）で施策を並べます。

1. 集客（Acquisition）知らない人が知る
2. 活性化（Activation）知った人が、最初に価値を感じる
3. 継続（Retention）使い続け、深く使う
4. 紹介（Referral）続けている人が、次の人を連れてくる
5. 収益（Revenue）値付け、上位プランへの誘い、組み合わせ

ブランドとコンテンツは段ではなく、すべての段にまたがる扱いです。

段ごとの指標を決めるときは、割り算の分子と分母を同じ閉じた期間でそろえる決まりです。たとえば活性化の率は、観察の期間が終わった集団だけで数えます。期間の途中にいる試用の人は失敗ではなく「保留」とし、分母から外して保留と書き添えます。

計画の背骨は「マーケティングは投資」

5 段が骨組みなら、背骨は「マーケティングは投資のようなもの」という考えだ、と本文は書いています。単発の山より、検索の記事・メルマガ・コミュニティ・紹介の仕組みのような積み上がる資産を持てという考えです。

どの施策にも、効く仕組みと先に動く指標を名指しさせます。「もっと投稿して、うまくいくのを願う」は計画の項目にならず、測れないなら打ち切りの基準つきの実験として書きます。

先に「何を売るか」を問う関門

どう売るかの前に、製品が解く問題を大きさ × 頻度の 2 軸で見ます。大きくて頻繁な問題がいちばん良い象限で、弱い象限にいるならそう書き、未決の事項に回せ、という決まりです。

3 つの段階で進む

1. 聞き取り（INIT）資料を読み、つないだ道具から数字を取り、資金・人数・予算・動いている経路などを聞く
2. 節ごとの確認（REVIEW）13 の節を 1 つずつ会話に出し、承認・修正・追記を受けてから保存する。途中で止まっても再開できる
3. 仕上げ（FINALIZE）全部を 1 つの Markdown にまとめ、相互の参照を確かめる

仕上げた計画は黙って上書きされません。もう一度呼ぶと、版を上げて直すか、作り直すか、節を開き直すかを聞かれます。

13 の節

要約、戦略の枠組み、現状（17 項目の評価の物差しで 0〜5 点）、5 段それぞれ、90 日の予定、12 か月の見通しが並びます。続いて、実行の道具の一覧、139 の施策のアイデアの振り分け、測り方と役割分担と未決の事項、です。

1 つの経路の実行の文書が欲しいとき

メールなら emails、広告なら ads のように、経路ごとのスキルを使うよう本文が書いています。

アイデアが欲しいだけのとき

計画に踏み込まず施策の案を見たいなら、別のスキル（marketing-ideas）の担当です。

短い計画で足りるとき

本文の想定は 8,000〜12,000 語（英語）の網羅的な文書です。早い段階で扱う範囲が狭ければ短くてよい、とはされていますが、進め方そのものが重いです。

解析が拾えていない書き出しの手順

SKILL.md の解析では、外部通信・シェル実行・ファイル操作の記述は見つかっていません。ただし本文には、利用者のホームの ~/marketing-plans/<顧客名>/ に聞き取りの記録・節ごとの原稿・最終の計画を書き出す手順があります。

解析は、この地の文の指示を拾えていません。同梱ファイルは 15 件（2026-10-09 確認）です。評価（evals）が同梱されています。

顧客の数字が手元に残る

本文には、顧客名から作るフォルダ名を英小文字・数字・ハイフンだけにし、.. や絶対パスを拒んで ~/marketing-plans/ の外を読み書きしない、という決まりがあります。共有の機械で、ある顧客の計画が別の顧客の作業に混ざるのを防ぐためです。

仕上げの後に GitHub のリポジトリへの公開を申し出る段がありますが、するかどうかは利用者が決めます。

予算の目安は米国の資金調達の段階

創業前・自己資金なら月 0〜2,000 ドル、シード調達後は月 5,000〜15,000 ドルの広告の試験、シリーズ A は月 5〜15 万ドル、のような段階の表が土台です。日本の会社に当てはめるなら、自社の数字に置き換えてください。

獲得費用の不明は、最大の未決事項

本文は「すべての売上の見通しがそれに依存する」とし、分からない数字はごまかさずに未決の事項として明記させます。

インストール数

インストール数は約 4.7 万件です。同じリポジトリの 43 件は約 4.6 万〜20 万件に散っていて（2026-09-07 の上流集計）、1 件ずつ選ばれている形です。この公開元のスキルの関係は文章・マーケティングの地図にまとめています。

他のスキルも入れておく必要がありますか

本文は、同じ公開元の他のスキルを前提に書かれています。土台の情報を作る product-marketing を先に、139 の施策のアイデアは marketing-ideas から、各段の深掘りは pricing・referrals・emails などへ、という分担です。計画の中でも、各施策を「どのスキルで実行するか」を名指しする決まりです。

市場の大きさも見積もれますか

見積もれます。戦略の枠組みの節で「この市場は十分に大きいか」が問題になったら、同梱の市場規模の資料を使う決まりです。TAM・SAM・SOM を、積み上げ・検索の量・競合・経路の 4 つの方法で突き合わせ、10 項目の魅力度の表で評価し、1 つの数字ではなく確からしさを添えた幅で出します。

予算はどう決めますか

2 つの方法があります。売上の 5〜40% から始めて売上を見通す方法と、売上の目標から逆算する方法です。どちらの場合も、その上に試しの予算を 10〜20% 足せ、とされています。

計画の良し悪しはどう見ればいいですか

本文の「良い計画の印」は、すべての施策に段が付いている、実際の予算と人数に基づいている、90 日の予定に担当者がいる、やらないことと理由が書いてある、未決の事項が明記されている、などです。逆に「今の人数で実行できない施策を並べる」「調達前に広告の予算があるふりをする」「解約のような不都合な数字をぼかす」は失敗の例です。