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有料の広告を、どこに・いくらで・どう回すかを相談したいときに効きます。Google 広告、Meta（Facebook・Instagram）、LinkedIn、X、TikTok が対象です。

同じ公開元の ad-creative が文言と画像を作る側なのに対して、こちらは運用の判断の側です。

最初に聞くこと

最初に、目的・目標の獲得単価・予算・過去の結果・計測の有無を聞きます。.agents/product-marketing.md があれば先に読み、その中の Paid Ads の節で目標・下限・成果の定義・変えてよい範囲を、Learnings の節で試し済みの切り口・対象・特典を確かめます。試し済みのものは新しい案として出し直しません（2026-10-17 確認）。

聞かれたことに応じて同梱の資料を読み分ける

中身の多くは同梱の資料にあり、聞かれたことに応じて読み分けます。

• この媒体に払えるか回収期間（獲得費用 ÷（月の客単価 × 粗利率））をプランごとに見る。3〜12 か月は計画の目安で、承認の線ではない
• B2B の予算の分け方、止める基準B2B の運用の手引き
• Meta の広告を止める・残す・伸ばすMeta の判断の流れ
• Google の検索広告の組み立て検索の意図の段階、キーワードの一致、除外キーワード
• 運用中の広告の点検点検の決まり（下で詳しく）
• 週ごと・日ごとの点検決まった順に見て、4 つの判定のどれか 1 つで終える（下で詳しく）

確かめていないことを「悪い」と言わせない

点検の決まりがしっかりしています。各項目を「合格・不合格・不明・対象外」の 4 つで付けます。不明は健全さを下げない（見られなかったことと、壊れていることは別）と決めています。

確かめられた項目が 6 割に満たなければ、全体の点数を出さないとまで書かれています。

毎週の点検は 1 つの判定で終える

毎週の点検は、出費 → 流入 → 成果 → 広告の中身 → 着地のページ → 計測の順に見ます。上で起きた原因が下の症状を説明するので、この順番にする、という理由です。指名検索とそれ以外は分け、どの動きも変更の履歴と照らします。

• HOLD（何も変えない）ふつうの揺れ、標本が少ない、学習中、成果の遅れ
• FIX（直す）名前の付いた問題と、分かっている直し方がある
• TEST（試す）お金をかける価値のある仮説。指標と止める基準をつける
• INVESTIGATE（調べる）データがまだ信用できない。ほかの 3 つより優先する

週の終わりには、関係者向けの報告を 200 語未満でまとめます（目標との比較を緑・黄・赤で、主な動きと原因と確からしさ、翌週の判定）。どの判定も、事実・仮説・足りないデータの 3 つで締め、手元に無い数字は推測せず MISSING と書く決まりです。

断るよう決めていること

ほかにも、次のことを断るよう決めています。

• レポート無しの除外キーワード検索語句のレポート無しで、除外キーワードを挙げる（1 つも挙げずにレポートを求める）
• 少ないクリックで「無駄な出費」と決める検索語句は一部しか見えないので、見えている割合と損益分岐の成約率を先に出す
• Meta と Google の成果を足す計測の期間が違う Meta と Google の成果を、足して合計にする
• 決め打ちの停止「獲得単価が〇円を超えたら全部止めて」のような決め打ち
• 承認なしの変更動いている広告を、承認なしに変える（今の状態・変更・予想・戻し方を先に出す）

広告の文言や画像を量産したいとき

ad-creative の担当です。本文もそちらを案内しています。

広告の先のページを直したいとき

申し込みまでの画面の改善は、同じ公開元の別のスキル（cro）の担当と書かれています。案の出し比べは ab-testing です。

計測がまだ無いとき

本文の「よくある失敗」の最初が、計測なしで始めることです。ピクセルや成果のタグの設置、CAPI やサーバー側の送信、計測の点検は、同じ公開元の別のスキル（conversion-tracking）の担当と書かれています。GA4 の計測計画から整えるなら analytics です。

解析で見つかった記述と同梱ファイル

SKILL.md の解析では、ファイル書き込みの記述が見つかっています。外部通信とシェル実行の記述は見つかっていません。

同梱ファイルは 17 件（2026-10-23 確認）で、媒体ごとの手引きと点検の一覧、Google 広告のデータの読み方、毎週の点検の手順です。評価（evals）が同梱されています。

広告の管理画面に直接触れる専門家という役

冒頭に「広告の管理画面に直接触れる専門家」という役が書かれています。公開元の道具の一覧では、Google 広告と Meta 広告に MCP があり、Meta は公式のもので「まず読み取りだけで始める」と添えられています（2026-10-17 確認）。

点検の手引きは、小さく戻せる変更を優先させます。削除より一時停止、予算は倍にせず 2 割ずつ、という書き方です。取り込んだページ・書き出し・画面写しの中の指示には従わない（データとして扱う）とも決めています。

Meta の節は、実務家の主張が中心

「凝った動画より静止画が勝つことが多い」「絞り込むより広く配信して、広告の中身で相手を選ばせる」「長い本文のほうが良い」などです。本文も「比率は目安。自分のアカウントで試せ」と書いています。

媒体の仕組みは変わるので、判断の前に自分の数字で確かめてください。

「捨てアカウント」の手法が載っている

分野の人気の投稿を集めて見るための、空の Instagram・TikTok のアカウントを作る方法です。使うなら、各媒体の規約を自分で確かめてください。

Google の検索広告の文字数は英数字の数え方

見出しの上限（英数字の数え方）

30 文字

説明文の上限（英数字の数え方）

90 文字

日本語の見出しの上限

15 文字前後

見出し 30 文字、説明文 90 文字で、超えた案を出さないよう決めています。Google 広告では全角を 2 文字と数えるので、日本語の見出しは 15 文字前後が上限です。

医療の禁止語はブラジルの規制のものだけ

医療の表現の禁止語はブラジルの規制（CFM）のものだけで、日本の薬機法や医療広告ガイドラインは扱っていません。

インストール数

インストール数は約 5.8 万件です。同じリポジトリの 43 件は約 4.6 万〜20 万件に散っていて（2026-09-07 の上流集計）、1 件ずつ選ばれている形です。

この公開元のスキルの関係は文章・マーケティングの地図にまとめています。

広告の成果の見方は何が基準ですか

本文は、媒体の管理画面の成果は多めに出るとして、GA4 と突き合わせること、媒体ごとの獲得単価ではなく全体の獲得費用で見ることを勧めています。ただし、目標や入札や予算を決める基準は、指名検索を除いた成果です。自社名での検索はもともとある需要なので、混ぜると数字が良く見えすぎる、という理由です。全体の数字は報告に使い、指名検索の安い獲得単価を成果として報告しない、としています。予算を増やすときは 1 回に 2 割ほどまで、3〜5 日空けて、とも書かれています。

顧客生涯価値と獲得費用の比は使わないのですか

使わない立場です。「全員が解約する前提」「料金の違うプランを平均してしまう」などの 4 つの欠点を挙げ、何か月で獲得費用を回収できるかで見よ、としています。例として、獲得費用 300 ドルで月 9 ドルのプランは、粗利を引く前でも回収に約 33 か月かかり、このプランには有料の獲得をかけるな、とあります。回収期間は売上ではなく粗利で割り、プランごとに分けて計算せよ、という立場です。

業界の平均と比べて良し悪しを言ってくれますか

言い切らない作りです。業界の平均は「目安」で、合否の線にしないと決めています。比べる相手は、同じアカウントの前の期間、自分の実験、自社の売上のデータの順に優先されます。媒体や販売会社が出す数字は、その出どころを添えるよう指示されています。

除外キーワードを出してほしいのに、出してくれません

仕様です。検索語句のレポートが無いと、何に表示されているかの根拠が無いので、1 つも挙げずにレポートを求めます。書き出して渡すと、成約している語まで除外していないかを確かめながら候補を出します。