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営業担当が商談で使う資料を作りたいときに効きます。B2B の営業向けで、作るのは次のようなものです。

作る資料と、本文の型

• 提案の資料10〜12 枚。今の困りごと → 放置した場合の損 → 変化 → 解き方 → 製品 → 証拠 → 事例 → 導入 → 費用対効果 → 料金 → 次の一歩
• 1 枚の案内困りごと 1 文、解決、差別化 3 つ、証拠 1 つ、次の一歩
• 断り文句への返し値段・時期・競合・決裁・現状維持・技術の 6 分類。本当の懸念、返し方、根拠、次の質問
• 商談中の断り文句進行中の商談の 1 つの断り文句に、裏の懸念、そのまま言える返し 1 つ、根拠、次の質問で答える
• 競合ごとの対策の資料1 社に 1 枚。8 項目のうち主なものは、出会う場面、相手の強み、勝てる相手、聞き取りの質問、引くべき商談、最終確認日
• 勝ち負けの分析CRM の理由、通話の記録、買い手への聞き取りから、誰に何で勝ち負けしたかを件数つきで出す
• デモの台本冒頭 2 分、聞き取りの確認 3 分、業務の流れを 3〜4 つ 15〜20 分、締め 5 分
• 費用対効果の計算相手の今の数字を入れ、節約できる時間とお金、回収期間を出す
• 提案書5〜7 ページ。10 ページを超えると読まれない
• 営業の手引き相手の像、見極めの基準、質問、返し、競合への立ち位置、メールの型

電話の最初の 30 秒と留守電の台本もある

同梱の資料に、知らない相手への電話の最初の 30 秒（名乗る、なぜあなたか、30 秒の許可を取る、質問 1 つ）、留守電、最初の 1 分の断りへの返しの台本があります（2026-10-09 確認）。通話を録音するなら、双方の所在地で合法な場合だけにせよ、と書かれています。

競合の資料は、相手を確かめてから書く

競合ごとの対策の資料は、どの競合かが分からなければ短く 1 つ聞き、確かめるまで書き始めない決まりです。違う競合について整った資料ができると、誰も疑わないからだ、という理由です。

考え方の芯

本文が資料づくりの前提に置いている考え方は 5 つです。

• 営業が信頼するものしか使われない営業担当を作成に入れ、マーケティングではなく営業の言葉で書く
• 場面ごとに作るCTO 向けと営業部長向けで資料は変わる。技術の買い手、予算を決める人、社内の推進役で強調を変える
• 3 秒で見つかる形に商談の途中で答えが見つからない資料は失敗
• 機能ではなく成果で書く「AI による分析」ではなく「報告の作成時間を 8 割減らす」
• 営業が守れる主張だけ書く「なぜ勝つか」には勝ち負けの聞き取りや顧客の声などの証拠を付け、無ければ仮説と書く。負ける場面も載せる

次の場面は、ほかのスキルの担当です。

• 公開する競合との比較ページcompetitors の担当
• 買い手への聞き取りそのもの聞き取りや解約の調査は customer-research の担当
• Web サイトの文章copywriting の担当
• スライドのファイルそのものpptx のような資料を作るスキルと組み合わせる

公開する競合との比較ページ

本文は competitors を案内しています。競合ごとの対策の資料（営業向けの社内の 1 枚）は、このスキルの担当です。

買い手への聞き取りそのものを進めたいとき

聞き取りや解約の調査は customer-research の担当です。

Web サイトの文章や、最初に送る営業のメール

サイトの文章は copywriting、最初のメールは別のスキル（cold-email）の担当です。

スライドのファイルそのものを作りたいとき

このスキルが作るのは資料の中身と構成です。PowerPoint のファイルにするなら、pptx のような資料を作るスキルと組み合わせてください。

解析で見つかった記述と、同梱ファイル

SKILL.md の解析では、外部通信・シェル実行・ファイル操作の記述は見つかっていません。同梱ファイルは 7 件で、資料の型、1 枚の案内の雛形、断り文句の一覧、デモの台本の雛形、電話の台本、勝ち負けの分析の手順の参考資料と、評価です（2026-10-09 確認）。

数字は自分の実績から入れる

本文は、営業が買い手に言うことは相手が確かめられる、として、統計・顧客・競合の数字を作るな、買い手が言った競合の話を事実として繰り返すな、と決めています。

競合の記述には日付と出典を付ける

「相手に無い」ではなく「相手のサイトに載っていない」と書き、相手の動機を事実として書かない、とあります。対策の資料は料金を 3 か月ごとに確かめ直し、最終確認日を入れます。

勝ち負けの分析は、件数が少ないと結論にならない

本文は、件数を必ず添え、5 件未満は「見ておく兆し」にとどめよ、としています。CRM の理由は営業が入れるので値段と時期に偏る、とも書かれています。

見極めの枠組みは英語圏のもの

BANT や MEDDIC のような営業の見極めの型が前提で、日本の商習慣（稟議、相見積もり）には触れていません。手引きを作るなら、自社の決裁の流れを補ってください。

インストール数

インストール数は約 9.9 万件です。同じリポジトリの 43 件は約 4.6 万〜20 万件に散っていて（2026-09-07 の上流集計）、1 件ずつ選ばれている形です。この公開元のスキルの関係は文章・マーケティングの地図にまとめています。

提案の資料は何枚がよいですか

本文の型は 10〜12 枚で、1 枚に 1 つの考え、機能の紹介の羅列ではなく物語の流れで組む、としています。スライドは話を助けるもので、読ませるものではないので、文字は少なくします。

デモはいつ見せればいいですか

聞き取りのあとです。本文は「困りごとを知らずにデモをするのは、どの機能が大事かを当てずっぽうにしているのと同じ」と書いています。相手の言葉と業務の流れに合わせ、途中で質問を挟み、相手が話す時間を残すよう勧めています。

営業の手引きはどう保てばいいですか

3 か月ごとに見直し、成績の良い営業担当の意見を入れ、古いものを消す、と書かれています。持ち主を決めないと腐る、というのが本文の言い方です。

商談の直前に、1 つの断り文句への返しだけ欲しいときは

使えます。本文は、進行中の商談の断り文句には一般的な資料を返さず、その商談に答えよ、としています。誰がどんな言葉で言ったか、商談の段階、次に何があるかを押さえ、そのまま言える返しを 1 つ出します。本当に合っていない商談なら、無理に争わず範囲を絞るか引くよう勧める、とも書かれています。

事例はどうまとめますか

営業向けの事例は短くし、会社の像、困りごと、導入したもの、前後の数字 3 つ、客の一言、にまとめます。業種・用途・会社の規模ですぐ引けるように印を付けるのが要点です。